見て・触れて良さを実感していただく /バラダ ポップアップストア

海外ブランドが日本に進出する際、突然常設店舗を構えるのではなくポップアップストアを各所で開催しながらECを展開する事例が近年増えてきています。

特に単価の高いバッグや靴といった革小物、ジュエリー、時計や試着が必要なアパレルはECのみでは購入へのハードルが高いため、ポップアップストアとセットでの上陸が一般的になりつつあります。

そこで今回は日本初上陸のスペイン発老舗バッグブランド・バラダのポップアップストアの様子を事例としてご紹介します。

スペインの老舗バッグブランド バラダとは

バラダはスペインで60年以上の歴史をもつバッグブランド。

初代が創業したころからスペインの上質な革を使い、職人の手でひとつひとつ作り上げられた品質への信頼度は高く、これまでも有名ブランドのバッグを数多く製作してきました。

そんなバラダが作るオリジナルのバッグはフランス貴族やヨーロッパのモデルを中心に人気を集め、2015年10月に日本でもECの展開を開始。

今回は2016年2月に開催されたバラダのポップアップストアへお邪魔してきました！

まずは商品を見て、触っていただきたい

▲ポップアップストアの様子

今回は美容院の一角で開催。
今回お話をうかがったのはバラダジャパンの羽鳥さん。
初開催となったポップアップストアでの見せ方のこだわりやお客様からの反応についてお話しいただきました。

• 今回ポップアップストアを出店しようと思ったきっかけを教えてください。

最近”ポップアップストア”という言葉をよく耳にするようになり、興味をもちました。

バラダは日本ではまだECのみの展開で常設店舗がなく、実物に触れていただける場所がないため、さわって品質の高さを感じてもらえる場所を作りたいと思いポップアップストアを開催しました。

• 今回のスペースに決定されたポイントはどんなところだったのでしょう？

SHOPCOUNTER上でスペースを探すうちに、美容院やカフェの一角もレンタルできることがわかり、新しい手法に感じてそういったスペースを中心に探しました。

その中でも表参道で立地がよく、お客様層が合っているように感じたので今回の場所を選びました。

什器の用意もほとんどいらない手軽な出店を実現

▲バッグの質の高さが際立つすっきりとしたレイアウト。

• 初開催の今回、見せ方で工夫されたポイントはありますか？

まずすっきりとした高級感のある雰囲気を出したかったので、商品点数は絞って展開しました。
比較的安価で手に取りやすいバッグは手前に、ブランドのアイコンでもある”ロシオ”というバッグは大きめなのでアイキャッチになるよう奥にレイアウトしました。

今回バッグ立てやカタログホルダーなどの細かい備品は購入しましたが、すべて合わせても5,000円程度で収まり気軽に出店することができたと思います。

• 逆に今後改善したい点などはありますか？

今回小さめのブランドポスターも用意したのですが、小さすぎてバッグい隠れてしまいました。
次回以降は設置場所や大きさも含めて再考したいと思います。

ポップアップストア開催後、HPへのアクセスが3割増に

▲バラダのHP。ポップアップストア開催後に訪問者数が3割増加。

• ポップアップストア開催の効果はいかがでしたか？

もともと販売は目的としておらずその場での販売もしない予定だったので、効果指標としてはHPやFacebookへのアクセス増加を重視しました。
結果として、開催前と比べてHPへの訪問者数が30%ほど増加しました。

美容師さんたちからも興味をもってカタログを持ち帰られたお客様がいらっしゃった、カット中に話題になったなどうれしいお声もいただきました。

• 今後気になるエリアやチャレンジしたい出店形態はありますか？

今後は路面店を貸し切ってじっくり世界観を作り込んだ出店にもチャレンジしてみたいと思います。
銀座や自由が丘などのエリアに特に注目しています。

昨年10月に日本でECを展開しはじめてまだ半年弱ですが、すでにECでご購入いただいたお客様の中にはリピーターの方もいらっしゃり、実物をみて触っていただければよさが伝わるという自信もあるので、今後もこういった実物に触れられる場を増やしていきたいと考えています。

スペース詳細

今回ポップアップストアを実施したのは表参道のサロンJYUNESU。
2014年にオープンした人気美容室の入口スペースをギャラリーとして貸し出しています。
人気美容室の入口スペースのため、毎月1,000人以上のお客様が行き帰りにご覧になります。

また、ギャラリースペースだけではなくフロントの什器棚や美容室セット面などサロンならではのスペースも1日からお貸し出ししています。
これまでもオーガニック化粧品、ハンドメイドバッグ、ジュエリー、手袋など様々なアイテムの展示販売が行われました。

様々な借り方が可能ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

※このスペースは現在貸し出しをこなっておりません

■ポップアップストア概要

ブランド：バラダ 
期間：2016年2月10日（水）〜2016年2月18日（木） 
開催場所：JYUNESU

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ショップカウンターマガジン編集部

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